拼多多四年的阵痛期

为什么一个谷歌出身的程序员，能够做出五环外产品拼多多？11月20日晚6点28分。在上海金虹桥国际中心办公的拼多多公司员工开始陆续下楼吃晚饭。当然了，1个多小时后，他们又得回去继续加班工作。这注定是一个繁忙的夜晚——此时拼多多Q3财报刚发出不久，黄峥还要忙着出席财报电话会议。财报发布后，拼多多盘前股价一度暴跌超过23%，市值蒸发过百亿美金。

亏损是市值动荡主因：拼多多归属于普通股股东净亏损为23.35亿元，较去年同期亏损扩大112.6%。黄峥在电话会议中说，亏损主要是因为“百亿补贴”政策，他强调，百亿补贴不是营销术语，我们真的要补一百亿。拼多多成立四年，年度活跃用户已破5亿。但值得注意的是，拼多多Q3营收同比增长123%，达75.139亿元，对比Q2营收同比增长169.1%，达72.9亿元，营收增速明显放缓。拼多多一直保持的高增长开始显露疲态。

曾近距离观察、采访黄峥的资深媒体人认为，黄峥为人圆滑精明，看起来很open，实则喜欢绕圈子，防御性很强——你问山寨假货问题，他跟你扯淘宝的历史经验；你问如何做消费升级，他给你列举海外品牌成功实例。总之，就是不愿多聊拼多多。但正是这个拥有精明头脑，被陆奇称为具备独特思维模式的杭州男人，通过错位竞争让拼多多成为中国发展最快、最具争议的互联网电商公司。这家被贴上消费降级、五环外、山寨劣质标签的公司，在激烈的中国电商领域居然能够生存并快速成长起来。

创造拼多多的为什么是黄峥？一路狂奔的拼多多经历了什么？

一、人生奇遇

黄峥对下沉市场最初也是最深刻的印象，来自他小时候在杭州丝绸厂工作的母亲经常把同事孩子旧衣服拿回家让自己穿的这件事上。即便明知道家境拮据，童年时代的黄峥在心里还是忍不住想：我干嘛要穿旧衣服啊？多年后的今天，杭州早已经发展成为准一线城市。虽然黄峥母亲变得相对有钱了，但她在购买肉菜食品和纸巾等日常物品时，仍然会非常在乎一块钱的价格。同时，黄母又会购买高配iPhone、品牌电视机。黄峥一直细心观察身边人的行为：在母亲身上，他看到了一个人无论在贫困还是富裕时都有追求实惠和性价比的需求。

黄峥不仅喜欢观察人心，还特别会考试。小学老师让他尝试去考杭州外国语学校，据他说，没怎么复习就获得录取通知书了。但年少无知的他不知道杭外有多牛——全国首批8所外国语学校，进去了就等于考上大学，后来的毕业生年薪百万都不好意思说自己混的好。黄峥一度以为杭外就是学外语的，他本人心高气傲，只想进数理化名校。后来被校长叫去训话，他才成为这所小学前后9年唯一考入杭外的人。高中毕业时，黄峥被保送浙大混合班（即浙大竺可桢学院前身），每年只招200人，作为精英试验班级培养。

2002年的一天，黄峥下课回到寝室上网。在MSN上有一位陌生人加他好友请教他计算机技术问题。黄峥答应帮忙，问题解决后，对方声称自己是网易创始人丁磊，黄峥还以为自己遇到了骗子。但没想到，丁磊后来一个举动改变了黄峥的命运。2003年，得知黄峥去美国威斯康星大学读硕士，丁磊把当时刚移民到美国的一位朋友介绍给他。这位懵懵懂懂的青年，那时候还没有意识到遇见了自己生命中的人生导师——段永平，这位后来影响中国智能手机市场的幕后大佬，对黄峥的创业、投资、人生都给予了实质的帮助。在稍早前，段永平出手200万美金注资当时差点要被卖掉的网易，数年后，网易股价猛涨，他赚了10亿美金。华尔街称其Mr. Duan。段永平看见眼前这位瘦小的青年，意识到对方的悟性之高值得栽培，把他当作第4个入室弟子对待，让他待在自己身边学投资。而段永平此前的3个弟子分别是：OPPO创始人陈明永、vivo创始人沈炜，步步高CEO金志江。

2004年黄峥硕士毕业，眼前摆着两个offer：一个是当时如日中天的微软，另一个是后起之秀谷歌。黄峥不知道怎么选，段永平指点：谷歌是一家挺牛的公司，去的话至少待三年。大佬不愧是大佬，眼光独到，金睛火眼。黄峥在谷歌工作两年后，公司就上市了。有一天，他发现自己银行账户的钱瞬间多了很多，简直有一种天上掉馅饼的感觉。黄峥回忆，在谷歌的经历一生能够碰上一次已经很幸运，至少是二十年一遇的机会。他非常感激段永平：他总是不停教育我首先要做正确的事，然后再把事情做正确。

2013年，黄峥已经开始创业。一天，他在飞机上突然觉得头晕眼花，产生严重耳鸣。后来医生确诊为中耳炎。这病最严重可以导致晕厥和失聪。此后，黄峥在家里休息了10个月时间。这一年，他思考了很多人生问题。比如目标和幸福。再比如，他设想过病好后要创办一家医院，但后来觉得治病还不如让人们吃的健康。这成为创办拼多多最初的动念。后来拼多多第一款上线的产品就是薯片。

二、70后，80后，85后的战争

2006年，80后黄峥作为第一批回中国的员工参与谷歌中国的初创过程。同年，一位叫蒋凡的85后年轻人刚毕业加入谷歌中国，他们共同跟随李开复工作。与黄峥相似，蒋凡是不折不扣的学霸。2002年，蒋凡作为乌鲁木齐一中的代表，参加全国中学生奥林匹克信息学竞赛，获得省级一等奖和二等奖。之后他被保送到复旦大学计算机系。蒋凡在谷歌待了4年，直到谷歌退出中国。后来李开复创办创新工场，他对这位老同事非常欣赏，邀请对方加入。这期间，蒋凡成立了自己的第三方数据服务商友盟，不久被阿里巴巴以8000万美金收购，28岁便实现了财务自由。原本没打算长留阿里的蒋凡，被时任阿里巴巴集团COO的张勇赏识，委以重任。

2015年，阿里巴巴面临艰难的移动互联网转型阶段，最终成功获取移动互联网的门票——手机淘宝正是由蒋凡负责的项目。据QuestMobile发布的《2019移动互联网全景生态报告》，2019年8月手机淘宝全景用户规模为6.91亿，位列行业第一，拼多多以4.29亿紧随其后，京东以3.13亿位居第三。另一边厢，黄峥已经在创业路上翻滚多年。2015年年7月，黄峥创办的水果生鲜类App“拼好货”正式上线。数月后，拼好货累计活跃用户突破千万，日订单量超过百万。

2016年9月，黄峥把另一个项目寻梦游戏孵化出来的拼多多与拼好货合并，自己出任公司CEO兼董事长。此前拼多多已经获得腾讯、高榕资本等1.1亿美金B轮投资，成为电商领域的一匹黑马。黄峥与蒋凡，两者身后都有前辈段永平与张勇扶持。2018年7月，拼多多上市当天，黄峥身价超130亿美金，把腾讯系另一电商巨头京东创始人刘强东甩在身后。

2019年3月，蒋凡成为淘宝天猫总裁，掌管阿里巴巴集团这个年营收上千亿元帝国的中枢机构。当初两人在谷歌中国交集，13年后在下沉电商战场交锋。虽然刘强东的身价被黄峥追上了，但京东的战斗力足够强大。作为刘强东最信任的男人——京东零售集团轮值CEO徐雷，这位70后北京男人为京东立下汗马功劳。2013年，徐雷在刘强东说服下重返京东。这一年，他把京东商城App做到电商类App下载量头两名，成为京东转型移动互联网的关键先生。2018年7月，京东进入多事之秋。徐雷被任命为京东商城轮值CEO。为了帮助徐雷树立威信，刘强东在内部会议曾经对超过100位高管放言：谁不服徐雷，就是不服我。

70后徐雷，80后黄峥，85后蒋凡，三代电商男人的战争已经不可避免——2019年双11最新战报显示：天猫成交额达2684亿元，京东累计下单金额超过2044亿元。而拼多多没有披露数据，只留下一封感人肺腑的公开信，意思是：数据没有，我们正忙着服务用户。2019年是中国电商转攻下沉市场的元年。一方面，拼多多在镇守四五线城市根据地的前提下，通过百亿补贴计划进攻一二线城市；另一方面，淘宝旗下聚划算和京东旗下京喜开始大举杀入下沉市场腹地。这场战争才刚开始。

三、腾讯系的裂痕

以下沉市场起家的拼多多，如今正面临外忧内患的局面。2019年的下沉市场电商转折点已经到来，拼多多的结局全凭黄峥个人意志。用自己的话来说，做好该做的事，剩下的就看命了。