《囧妈》线上无门槛观看：揭秘驱动其免费播放的多维度商业策略

对赌困局解除，欢喜传媒旱涝保收

首先，欢喜传媒和字节跳动合作，最明显的好处就是欢喜传媒与横店影业签订的对赌协议解除，可以快速回笼资金。

欢喜传媒发布公告称，由于《囧妈》未能如保底发行协议约定在2020年大年初一上映，终止电影保底发行协议。

在此前的协议里，欢喜传媒以总票房24亿元的价格将《囧妈》的保底发行权授权给横店影业，通过这笔交易欢喜传媒将会提前获得不少于6亿元的保底收益。同时双方还约定，横店影业将投入1.5亿元用于影片的宣发，若影片最终票房高于24亿元，高出的部分欢喜传媒将会获得35%的收益，而横店影业将会获得65%的收益。通俗来讲，《囧妈》的院线票房只有超过24亿，欢喜传媒才能有不少与6亿元的保底收益，若发行的总票房不到24亿元，徐峥需要独自承担投资方出资的6亿的制作费用。

目前，疫情未来发展态势不明确，不知电影市场何时回暖，错失春节档之后，再选择线上首映也将失去先机。不仅如此，《囧妈》退出春节档，相比其它春节上映的6部电影，它显得更为尴尬。从题材上，《囧妈》是一部关于温情的喜剧电影，可以说是为春节档量身定制的。

对于此次撤档，不少观众质疑，“《囧妈》的本儿还能保得住吗？”

在这么短的时间内，《囧妈》如何转被动为主动？

欢喜传媒与字节跳动达成的合作协议无非成为了破局之道。在今日，欢喜传媒全资附属公司欢欢喜喜与今日头条母公司、北京字节跳动网络技术有限公司订立合作协议，欢欢喜喜及字节跳动将于在线视频相关的多个领域展开合作，字节跳动将向欢欢喜喜最少支付人民币6.3亿元作为代价。

毋庸置疑，欢喜传媒和字节系在关键时刻的合作，《囧妈》的制作成本保住了。其次，《囧妈》的内容也满足了实效性，不会因为过期而丧失了最合适的节点。

字节跳动的阻击战，以6.3亿抢夺声量太值

《囧妈》春节档上线播出，对于欢喜传媒不仅是利好消息，也让字节跳动平台赢得了声望。免费请全国人民看电影，不仅可以为旗下产品抖音、今日头条、西瓜视频吸引一波用户，利用《囧妈》观影带来的下载量和流量的全面提升，在逐渐下沉的市场形成收割和建立优势，同时也对企业的口碑大有益处。

打造“首映”流媒体 欢喜传媒布局长远

《囧妈》免费上线，从短期来看，实现了线上变现的渠道。但从长远来看，欢喜传媒对“欢喜首映”这个流媒体平台，将会有更加深层次的投入和尝试。

据悉，欢喜传媒与字节跳动此次携手的合作内容分为两个阶段。

第一个阶段合作期间为合作协议签署之日的6个月，关键词为“入口导流”和“收益分账”。主要的内容如下：

2、字节跳动将向欢喜传媒出品的影视项目提供全面的宣推支持。彼此对双方的项目享有优先投资权，双方都将协调核心资源共同制作更受观众喜爱的影视内容。

第二阶段合作期间为第一阶段届满之日起至2022年12月31日，第二阶合作重点如下：

1、基于前期的合作成果，欢喜传媒与字节跳动将进一步进行资源整合，共建全新的院线频道，合力打造“首映”品牌。

2、欢喜传媒和字节跳动系共同出资购买影视内容的新媒体版权。

关于双方共同打造的“首映”平台，其实欢喜传媒也早有布局。据悉，欢喜传媒在与字节跳动合作之前，已经与猫眼娱乐进行合作。2018年猫眼娱乐以9.53亿港元认购欢喜传媒15.00%的股份。根据认购时双方签订的战略合作协议，猫眼APP内设置了欢喜首映APP的导流入口。从之前的合作来看，尽管“欢喜首映”拥有《疯狂外星人》、《两只老虎》、《江湖儿女》、《重庆森林》等独播资源，但欢喜的精品内容依旧难以支撑一个流媒体平台，并且推广渠道的缺乏和付费会员的低性价比，不足以帮助其在长视频竞争中有核心竞争力。字节系的加入一则可以帮助弥补欢喜传媒的短板，还可以帮助“欢喜首映”出资制作、购买影视内容的新媒体版权。

可以看出，《囧妈》在字节系的免费上线，绝非是“赔本赚吆喝”！但话说回来，不管欢喜传媒和字节系的生意筹码是怎样，这次真正受益的是广大的群众，正如网友所说：“2020春节是全国疫情的危难时刻，也是互联网闪耀人性光辉的高光时刻。”今晚零点一起看《囧妈》！