行业盈利挑战与发展路径

说起移动互联网市场，用一个字来形容最为贴切：乱。

对于商家而言，“利”永远是“乱”的根源。那么，在国内的移动互联网领域，这些生态产业链条上的诸多企业又是如何盈利的呢？对这些抢占移动互联网市场制高点的企业盈利模式进行深入的分析，能帮助我们很好地认清目前国内移动互联网时代的盈利现状。

1.运营商代表：中国移动

在移动互联网出现之前，运营商的盈利模式比较单一，其收入主要来自于为终端用户提供业务服务。比如说语音、短信、流量费、包月费。随着移动互联网发展成社会的主流，其单一的服务模式，渐渐显露出了弊端。越来越多的服务提供商也开始为用户提供同质化的服务，比如说微信，这款免费聊天软件，就在很大程度上侵蚀了运营商的语音和短信业务。

基于市场的严峻形势，运营商开始积极寻求新的盈利模式，并开始向移动互联网企业学习。

他们最先学习的是苹果公司以终端+应用为基础的双边市场模式。iPhone和iPad不仅以其卓越的用户体验赢得用户，更在App Store中为用户提供多种下载和购买服务，以此在应用开发者那里获得分成。这样，苹果公司就不仅能从销售终端获利，更是能够在后向服务中为用户提供应用得到好处。

先行者是最好的老师，国内三大运营商也纷纷对苹果公司双边模式展开了效仿。中国移动在几年前推出了MM（Mobile Market）手机应用商城。截至2013年8月，致力于为消费者、开发者提供“一站式”平台。目前MM商城累计下载量已达15亿次，拥有上架应用17.7万个，上架歌曲127万首及上架图书24.2万册。

在支撑产业链方面，中国移动已开放应用内计算、数据分析等21项能力，提供免费云端调试服务480万台次，以及平台开发工具、孵化应用20万个。

同之前相比，中国移动目前的盈利项目虽然明显增加了很多，但我们仍旧无法回避的一个事实就是：虽然有了一定的进步，但总体说来，运营商的盈利模式还是处于起始阶段。是以，运营商若是想在移动互联网时代实现盈利增长，就必须积极开发新的移动互联网业务，壮大用户群体，以流量带动业务发展。

2.手机制作商代表：小米科技

前段时间，我曾看过一份国内手机市场受欢迎品牌排行榜，小米科技高居榜首。说起小米科技的成绩，我们很多人的第一反应可能就是震惊。一个面世仅仅四年的公司，凭什么迅速超越国内众多的资深手机品牌，一跃成为业界“领头羊”？

我想这和它的营销手段有着极大的关系。在营销手段方面，小米科技可谓是将苹果公司的营销模式发挥到了极致。首先是产品发布之前的“欲擒故纵”，吊足了消费者的胃口；其次是其炉火纯青的“饥饿营销”手段，使其新品更加炙手可热。去年双十一，小米手机单日销量5.5亿就很好地说明了它在用户中的受欢迎程度。

小米手机营销有道，销量惊人，但其盈利模式只是仅仅依靠销量吗？当然不是。

关于小米的营销模式，我们可以做这样一个通俗的比喻：卖电表，收电费。

这句话怎么理解？首先通过低价格高配置的产品吸引客户，通过建立社区形成粉丝团，在此基础之上，对研发产品进行内测和预售，然后通过小米系统将米粉联系在一起，组成一个生态体系，在这个体系中，小米就可以既卖配件、软件，又能提供内容服务，还可以跟运营商合作研发定制机，从运营商那里分得一杯羹。

这样一来，小米就既可以从销售终端方面获利，又能从提供内容服务获利，还能从运营商那里分成。

从目前来看，这种模式是手机制造商最常见的盈利模式，至于以后还会有哪些新的盈利模式，则需要手机制造商们加快模式创新的步伐。

3.互联网企业代表：腾讯

对大多数互联网企业而言，最简单的盈利模式就是依靠流量。腾讯作为互联网行业的巨头向来最不缺的就是流量，而流量在一定意义上说，就代表着财富。

比如美国移动搜索行业的大鳄谷歌，就依靠着流量做广告，创造着季度营收近百亿的神话。

当然，作为流量大户，腾讯从来不会让自己的流量资源闲置，依靠流量资源，腾讯也拥有了自己的多种盈利模式。

（1）通过提供增值服务，实现盈利。腾讯通过开放平台，聚集了大量的增值服务应用，比如说游戏、视频、搜索、地图，只要用户是通过腾讯产品使用相关增值业务，腾讯就能从开放商处获得分成。

（2）门户网站的广告收入。腾讯惊人的流量蕴藏着巨大的广告效应，而其门户网站可以为其提供多个广告位，这也就为腾讯提供了巨额广告收益。

（3）第三方软件推广收入。也许你对QQ下方不时弹出的那个消息框并不陌生，利用这个便利的条件，腾讯能够从第三方软件开发商那里获得好处。

（4）其他服务。腾讯提供网上购物、网上充值以及微信支付等服务，只要用户通过腾讯产品达成交易，商家、银行或者运营商就要向腾讯提供分成。

从运营商、手机制造商与互联网企业的盈利模式比较中，我们可以看出，相对来说，腾讯的盈利模式算是比较成熟的。