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文字|铅笔路记者张晓宇

“超玩星球”是“艾漫”孵化的IP主题线下新零售品牌。以“艾曼”积累的300多个IP为核心，与商场、商业地产合作。其业务包括零售渠道建设、品牌运营、IP体验等，客户可以在线下门店近距离接触众多二次元IP内容和人物形象，购买IP衍生品，参与相关漫画展活动。

目前，该项目已在北京、上海开设7家门店，面积约80平米，单店SKU近300个，平均每店月销售额约20万。

注：吴伟成承诺文章中数据正确，并对内容的真实性负责。铅笔轨迹是客观真实的记录，速录音频已备份。

“潮玩星球”的前世今生

吴伟成的第一桶金来自于他大一时创业的生意：二维周边商品交易。当时，他参加华东师范大学“大夏杯”创业计划大赛，获得第一名。然后，他和四名高年级学生组队，经常帮助一些社团和学生会策划和赞助活动，然后以这些计划为出发点，看看有没有动漫公司有兴趣在校园里推广正版产品。或者，他们用部分现金作为启动资金，赚取商品差价。这个5人的小团体就是“艾蛮”的最初原型。

那时，我们正处于“悠熙猴”、“道道狗”、“绿豆蛙”流行的时代。动漫周边开始在校园掀起波澜，吴伟成做了一件“好事”。学校社团在食堂门口摆了一张桌子，让他卖1万元的Yohee Monkey外设。两天后，吴伟成带着3万元完成了任务。他意识到这是一个非常有前途的市场机会。大学四年里，他坚持通过校园网络和淘宝经销商供销正版动漫周边。

基于长期代理正版周边产品的工作，吴伟成有幸在2009年杭州漫展上结识了当时台湾最大的动漫经纪公司木棉花的老板康振木。公司在台湾率先代理《灌篮高手》，并拥有《妖精的尾巴》、《夏目友人帐》等日本知名动画的代理权。康先生对这位坚持销售正品周边产品的大学生产生了兴趣。

毕业临近，大家即将各奔东西，校园创业团队面临解散的风险。吴伟成开始思考创业是否靠谱。经过深思熟虑，他找到了康震木。 “坚持正品的人要么是疯了，要么是多愁善感，我想你是后者。”康震木随后决定投资吴伟成，注入天使轮资金，并授权他拥有更多的动画版权。

随后，吴伟成创立了“艾曼”，将其定位为动漫周边交易商，并带领剩余团队继续开展动漫代理业务。该项目已获得木棉、曜途、火山石、大辰联创、哔哩哔哩等五轮融资。主要为动漫产业提供IP衍生品整体解决方案，包括IP签约、开发设计、供应链制作等。 《艾漫》目前获得的IP资源包括《全职高手》、《偶像梦幻祭》、《暖暖》、《火影忍者》等。

当时，“艾曼”是“木棉”在中国大陆的总经销商。各地漫画展结束后，总有热心的粉丝询问有没有线下店。由此看来，在获得B站近5000万元的B轮融资后，吴伟成打算开自己的店。他的第一家店面积只有55平方米，位于上海大柏树地铁站对面的集装箱创客走廊。店面虽然不大，但是文化氛围很好，每天都吸引着很多ACGN（动漫、卡通、游戏、小说）文化的爱好者。

“时尚星球”线下店。

基于这家小店良好的市场反响，吴伟成决定将其从“爱漫”中分离出来，成立自己的品牌公司，“潮流万星球”由此而来。作为从“爱漫”中分拆出来的IP主题线下新零售品牌，“潮玩星球”以积累的300多个IP为核心，与购物中心、商业地产合作，着力打造年轻人潮流的集散地。文化。其业务包括零售渠道建设、品牌运营、IP体验等，顾客可以在线下门店近距离接触众多二次元IP内容和人物形象，购买IP衍生品，参与相关漫画展活动。

二次元热门IP主题店

中商产业研究院调查报告显示，二维产业市场规模持续扩大。预计2018年我国动漫衍生品行业市场规模为650亿元。与此同时，中国最大的二次元社区B站拥有超过1.5亿活跃用户，日均视频播放量约1亿次，估值32亿美元。吴伟成认为，二维市场还存在很多空白，市场潜力巨大。

“如今，线下能聚集大量动漫迷的地方只有大型漫展。但漫画展都是上演的，几乎没有动漫迷长期稳定的聚集地。”基于这个痛点，吴伟成决定将“潮玩星球”发展起来，成为二次元爱好者的“面对面”大本营，他希望通过不同的形式，给消费者更强的沉浸感活动，进一步刺激他们的消费行为。

随着第一家线下店的稳步发展，3个月内就收回了成本。吴伟成先后在北京、上海开设了多家门店，目前已发展到7家门店，面积约80平方米，单店SKU近300个。除了衍生品零售外，吴伟成还设立了规模较小的IP主题店，分阶段更换主题，大约每两个月一次，与零售店形成互补。通过特定主题的装饰、运营和活动，营造热门IP作品的特定氛围，如热门漫画IP 《非人哉》、《Line Friends》、《Es偶像梦幻祭》和音乐IP 《时之歌Project》。

Line Friends 主题商店。

商店会根据历史销售数据、用户需求和IP热度来分配产品比例。目前最受欢迎的品类是镜子、文具、日用品、毛绒玩具、服装等。除了各种正宗可爱酷炫的周边摆设外，店里还增加了场景化的体验道具和相关主题餐饮，如夹娃娃机等。扭蛋机等娱乐设备，以及专为热门IP设计的套餐、冰淇淋、饮料、零食。

茶歇期间，主题店还将邀请跨次元偶像进行现场表演和直播，并组织UP主持人和声优见面会以及作者签售会，促进二次元爱好者的积极参与和相互交流。 “主题店的意义不仅仅是零售，更是粉丝的体验和相互交流的满足感。”

可以与粉丝互动的活动网站。

上周日，吴伟成在北京西单大悦城开设了一家甜品站，电话：《偶像梦幻祭》，出售冰淇淋和饮料。他邀请日本舞台演员小南担任“一日店长”，并举办小型粉丝见面会，同步直播，吸引近200人围观并购买周边甜品。吴伟成透露，主题店单日吸引顾客的最好成绩是2000人。当天上海单店销售额突破5万。目前每家门店平均月销售额在20万左右。

店内提供主题餐饮。

“对于粉丝来说，他们一眼就能看出哪个角色属于哪个团队，哪些装饰品和符号属于哪个二维IP。”例如《偶像梦幻祭》，商店会根据角色团队的不同颜色来设计主题餐食。拿铁艺术和薄荷叶茶点对于大众来说可能只是一杯饮料或一块蛋糕，但对于二次元粉丝来说，它们代表了某个IP或某个角色。这些小创意对他们来说是很大的惊喜，很容易激起他们的付费欲望。

此外，吴伟成还照顾亲子用户。在上海长风大悦城的快闪店中，他采用了多IP的形式，整合了5个知名IP 《我的世界》、《B.DUCK》、《哆啦A梦》、《长草颜团子》和《咱们裸熊》，并添加了更多主题场景。以及游戏活动来吸引非粉丝群体的流量。他们可能会在购物时“捡到”哆啦A梦，因为哆啦A梦很可爱，涵盖了各个年龄段的潜在顾客。

现阶段，吴伟成计划在广州开设两家以商场装置展为主的主题店。杭州店也将于8月开业，已签约2至3年。未来，他还计划在武汉、成都、重庆、苏州等城市拓展商圈，年底将门店扩张至10至15家。