30天内挥霍300亿元的秘密解析：探索国民级IP的创新突破之路

导语：

假如三国游戏不再攻城略地，还能玩什么？

羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。

谈起三国，我们总是会想起一些充满豪情的画面。金戈铁马，沙尘滚滚，于万众中取敌军首级，在千军中弹指平天下。

这样的画面，被重现在无数三国题材游戏中，深受玩家喜爱，沸腾着他们的热血。而三国题材游戏，也的确是游戏历史上长久不衰的题材，即使是手游百花齐放的今天，依然每月有上百款三国游戏在市场上活跃。

其中，还原战争策略的SLG（策略方向）和卡牌RPG，是主要的两大品类。这两类品类经过长久的发展，已得到市场的验证，有着成熟的玩法。可以说，大部分看中三国题材的厂商，都偏向以此切入，来安稳地分得一点蛋糕。

然而，有一款手游《三国大亨》，却另辟路径，以“经商致富”为核心，重新演绎和解构这个经典的战争IP。试图用“经商”来突破，被SLG和RPG玩法包围的三国手游乱世。

三国变商国，打仗变打工，国民级IP 被颠覆

以往主打经商致富的游戏，更多以现代为背景。而以古代乱世为背景的《三国大亨》，是如何将三国文化和经商内核结合，在两者中找到平衡点，让玩家能同时体验到白手兴家的创业快感，同时又能沉浸在三国氛围中的呢？

1、乱世经商，致富三国，是创新也是冒险

在《三国大亨》中，玩家扮演的是一位小商人，开局只有一家不足“十平米”的临街小店。玩家不断通过装备买卖，逐渐发展成身家荣显的“三国马云”。游戏过程围绕解锁图纸、打造装备、出售给NPC英雄进行盈利，然后扩大升级店铺、招揽工匠，提升已有英雄的战斗实力等核心玩法，来不断满足游戏发展的需求。

游戏里面的装备种类琳琅满目，包括武器、防具、配件、宝物等上千种道具图纸。玩家通过制作低级装备，来逐渐提升工匠的属性，并解锁更高级的装备。

在制作、出售装备这个过程中，玩家可以直观的感受到暴富的快感以及店铺商业规模的不断扩张。同时也可以购买各种不同的装饰皮肤，打造外观与众不同的店铺门面。

相对于其它商业题材的模拟游戏，《三国大亨》所呈现的“致富”过程有一种亲切的熟悉感，而这种接地气的玩法，既可以让玩家轻松代入游戏中的赚钱体验，同时也玩家拥有一种更为踏实致富的感受。

同时，对比其它类型的三国游戏，在玩家游戏时间更加碎片化的当下，《三国大亨》这种模拟经营的玩法，没有战争策略那种紧迫感，不论何时打开游戏都有内容可以玩，整体的体验还是比较舒服的。

2、战斗捆绑经营，兼具沉浸感和成就感

如果说游戏的主线是模拟经营，那么副线便是养成战斗。

辅助主线经营核心而加入的战斗玩法，是为了满足锻造材料较为珍稀的装备。同时给予玩家增加一个游戏目标，比如高级装备的材料需要从高级副本产出，那么玩家为了攻克这个副本，那么就需要不断提升英雄的实力，而为了提升实力则可以反过来通过打造更高级的装备，给自己的英雄穿上。

这种自动形成游戏体验闭环的玩法，完整且带有一定的策略趣味，给予玩家目标的同时又有研究空间。除了装备的搭配，还有最经典的布阵玩法，对于热爱三国游戏的玩家来说，这个玩法应该都比较熟悉，上手程度也不难。

3、把文化内核融入产品机制后的化学反应

社交是目前手游的标配。《三国大亨》的社交性主要体现在两个方面，一个是由玩家组成商业联盟，另外一个则是交易系统。通过构建这两大模块的内容，还原了更真实的商业世界。

另外，如今市场上带收集玩法的游戏很常见，也是不少玩家的心头好。但是像《三国大亨》这种，以中国传统文化为背景，收集古代兵器、宝物的游戏却很稀缺。在某种意义上来说，这也是一种科普三国及古代文化“知识点”的方式。

各种女式衣服、战袍，同样也有男版的

对于模拟经营游戏来说，形成一定的社交化氛围显然更富有乐趣，否则你所积攒的“财富”无人知晓，显然会弱化玩家的“暴富”体验。由于游戏目前仍然处于前期阶段，因此这一版块仍有许多玩法值得深挖和拓展。

《三国大亨》：从主流中突破，让三国与大众娱乐接轨

从整个游戏设计思路来看，其切入点相对于其它三国游戏并不同。市面上常见的三国游戏，更多的是从三国人物及政治关系角度出发，玩的是攻城略地。而《三国大亨》则反过来，以一种更市井、更贴近生活的“营商之道”，去呈现整个三国文化。

通过不断满足三国英雄豪杰的装备诉求，玩家既可以获得财富，同时也能够得到上头赏识，爵位不断得到升级，与纯粹的走剧情任务获得升官加爵的游戏不同，在这里小商人也能获得足够尊贵的社会地位。不得不说，整个游戏对于玩家在精神方面的诉求把握得非常到位。

此外，像游戏里面涉及的四大类装备，从兵器到古玩，更有一种玩“古物博物馆”收集游戏的感觉。如前面所提及的，玩家可以满足自己的收集爱好，也可以在收集过程中涨很多知识，这种自带文化传播属性的游戏在市面上还是比较少的。

当然，因为游戏的世界观背景是三国，所以里面主要的“器物”都是以三国文化里面出现的为主，比如对于关羽的“青龙偃月刀”、赵云的“亮银枪”、吕布的“方天画戟”等等。通过不断制作和销售的方式，玩家对这些三国豪杰使用的兵器装备、古文物有了更深的印象，真正能够起到寓教于乐作用。

“三国+模拟经营”，拒绝套路的《三国大亨》能成功突围吗？

核心玩法有创新，辅助玩法有融合，《三国大亨》给人带来一种很轻松但又富有追求乐趣的感觉。因此我们认为，无论从竞品层面还是用户层面，这款游戏都很有希望成功突围市场。

首先，三国题材依然会是市场的宠儿。

根据热云数据此前监测结果显示，2018年5-9月，市场上有95家厂商共355款三国题材的游戏进行买量投放，为市场第三大热门投放题材，仅次于仙侠和魔幻。而在这300多款三国游戏里面，买量TOP3的游戏类型分别是卡牌（31.5%）、RPG（27%）以及SLG（25.8%，偏战争策略类）。

《三国大亨》的核心玩法没有采用最常见的卡牌、SLG等玩法。既聪明地避开与头部产品竞争，同时又避开了三国游戏中买量最热的几种玩法类型。

因此，对于主打“经商致富”模拟经营玩法的《三国大亨》来说，站在最热的风口类型之上，同时也具有自己的差异化优势。

其次，模拟游戏具有长线运营的优势。

由于模拟经营游戏天生的沉浸感和粘性感，相对来说，这种游戏往往拥有较长的生命周期，并且可以利用碎片化时间轻松玩，这对于很多非硬核类大众用户群来说，游戏体验显然更为友好。

而在过往其它类型的模拟经营游戏中，我们也可以看到不少运营超过3、5年的优秀产品，比如国外开发商Playrix制作的梦幻系列，以及国内少数现代商业题材的游戏，这些产品要么运营了很多年，要么已经更新了几代产品。除了模拟经营玩法，《三国大亨》还自带国内玩家最长情的三国题材，毫无疑问有望延续这个优势。

最后，题材+玩法重组设计形成差异化。

从市场差异化角度出发，虽然三国题材和模拟经营单独看，都不是很新颖的类型，但是如《三国大亨》这样将题材+玩法进行重组设计，将三国的文化与经营的概念深入融合，着实能给体验过游戏的玩家带来一种新鲜感。而对于现阶段的游戏市场，寻求差异化无疑是一款游戏突围的最佳制胜法宝，当然这也是最容易打动玩家的做法。

在体验完游戏之后，我们也尝试去了解其它玩家们的看法，有相当一部分玩家表示对这种组合产生了较大的兴趣，尤其那些本身就热爱三国题材的玩家。

以上是TapTap的玩家评论

结语

玩游戏的初衷是为了追求快乐，在满足玩家体验乐趣同时，又具有非常吸引的目标（财富），对于很多玩家来说，面对这样的游戏着实难有抵抗力。不过最终能否在市场上取得自己的一席之地，还是得由玩家来评说。

《三国大亨》现已在11月22日全平台首发，并受到玩家的喜欢。