2021年上半年手游市场投放动态解析：国内外趋势深度解读

大家好，今天小编来为大家解答2021年上半年手游市场投放动态解析：国内外趋势深度解读这个问题，很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

2021上半年国内手游投放：日均广告主近6300名，日均素材量175万

在演讲中，曹德勇首先对2021年上半年国内市场的手游投放概况做出了总结分析，根据广大大的统计数据，可以看到年初是广告主数量的高峰阶段，单日最高广告主达到了7200名，随着时间推移数量有所降低，在年中时仍有近5000名，日均数量近6300名。同时投放素材量变化趋势较为平稳，高峰出现在五一假期期间，最高素材量超过了200万，日均素材量也达到了175万。

从广告投放情况来看，角色扮演、休闲和益智解谜三类广告主的占比更高一些，三者占了整体的一半以上;其中角色扮演类手游广告主的素材量最大，益智解谜类手游的投放力度最大，单个广告主平均素材达到了533条。这种趋势也是由游戏性质来决定的，通常角色扮演类手游玩家更关注于游戏内容的丰富性，因此投放广告也侧重于用大量素材展示出游戏玩法和特色;而益智解谜类手游的玩法相似，广告更偏重于用脑洞反复轰炸的方式引起玩家的关注。

在广告表现形式上，图片类素材仍然为国内的投放主流，和视频类素材的比例接近3:1;其中单图类占比最高，其次是三图，双图和多图比例最少。这主要是因为单图表达更加一目了然，而视频类素材如果质量不够好，很难引发玩家兴趣看完全程。

从数据来看，国内安卓广告主仍是买量的主流，在2021年上半年国内投放的TOP10榜单上，iOS端的产品与安卓端截然不同，iOS端为《三国志·战略版》《斗罗大陆：武魂觉醒》《使命召唤手游》等更重度玩法的手游，安卓端则被网赚产品霸榜，前10名中除了两款模拟器手游外，其余8款均为网赚产品，包括《疯狂娱乐城》《阿伟爱消消》《全民来找茬》等等。

国内优质手游广告主观察：KOL和明星类素材可以帮助产品快速起量

全面分析了国内手游投放数据后，曹德勇又以更具体的实例，为与会者提供了广告投放的思路。

2021年上半年最为经典的广告当属《三国志·战略版》，这款SLG手游从2019年上线开始就一直用层出不穷的创意吸取市场流量，不但在国内畅销榜上长期霸榜，在海外也闻名遐迩。据广大大统计，《三国志·战略版》累计投放800余天，创意总数高达7000以上，素材覆盖了国内38条主流渠道。

在素材选择上，《三国志·战略版》采取了大量邀请KOL和明星推荐的方式，张召忠、吴宇森、高晓松、郭德纲、胡歌等知名大咖都曾为其代言，从契合各人身份的角度做出了相应的推荐。其中用“战争艺术”为主题的吴宇森版广告在著名问答社区知乎上的投放热度达到了1000，展现估算达到了103.5万。

2021上半年出海移动游戏投放：国内出海公司已包揽多地投放TOP榜

随着游戏行业飞速发展，国内手游也越来越受到海外玩家的欢迎。在演讲中，曹德勇对2021年上半年的全球手游投放概括也做出了总结。根据广大大的数据统计，与2020年上半年同期相比，广告主数量基本持平，保持在3.8-3.9万之间，但广告素材量则增长了近176%，从690万跃升至1900万。这一方面源于受疫情影响，更多手游玩家涌入，另一方面也体现了各大厂商都开始发力，对手游市场从业人员来说，机会与挑战并行，必须时刻做好改变的准备。

从头部投放榜单情况来看，中国内出海厂商占了绝大多数，几乎达到了80%，北京博乐、友塔网络、IGG、贝塔游戏、涂鸦移动、Tap4Fun、Crazy Maple等公司表现突出，上榜游戏主要集中在娱乐场、SLG、填色、宫斗和休闲等类型。相对来说，与国内文化一脉同宗的港澳台地区市场对MMORPG类手游接受度更高，欧美、中东和日韩地区市场则偏向于休闲、SLG等玩法相似的手游。

出海优质手游素材观察：越来越多广告主使用海战类素材

和国内手游素材选择不同，KOL和明星的光环不足以覆盖更多海外国家，因此出海手游的素材仍侧重于游戏本身。在演讲中，曹德勇用大量范例说明了当前最热门的SLG素材分别是海战类和端游创意类。由于《口袋奇兵》的爆火，画风明快、玩法简单又有变化空间的海战素材深受SLG手游广告主喜爱，30秒内的短视频足以让玩家感受到游戏的亮点并产生兴趣。

同时SLG手游用户也多半会喜欢更重度的端游，类端游的素材也可以体现出游戏的特色。像《命令与征服》《刺客信条》等知名大作中出现的陆地与海上战争场景，都是SLG手游的素材大户。

当然，最能让玩家信服的素材，莫过于游戏自身“素颜”质量过硬。曹德勇以去年上线的现象级大作《原神》为例，为与会者提供了思路。《原神》目前在移动端累计营收已经近10亿美元，累计投放超过200天，广告总数超过8600，素材覆盖全球10余个渠道，连续数月霸榜国内出海手游营收TOP1。在广告素材中，直白地展现游戏玩法的内容是最受关注的，像热门角色“钟离”的游戏内表现、以角色视角去看大地图自由度、不同角色的战斗姿态等等，都有极高的热度。其中一条投放49天的广告展现估算达到了百万级别。

最后，曹德勇还提到了三消游戏广告素材的变更，从《Gardenscapes》这款手游的流行可以看出素材正在从传统的Gameplay向益智解谜和剧情方向不断发展，毕竟三消玩法几乎人人都会，有趣的宣传才能让玩家产生兴趣。因此“修房子”、“闯关”“解谜”等元素成了最流行的广告素材。

曹德勇的精彩演讲得到了与会者的大力认同和感谢，对广告主来说，洞察竞争对手的广告数据等同于从多方位掌握市场流量密码，对己方企业的战略目标、战术方案都有极大的启迪作用。广大大也一直持续不懈地从所覆盖的66个国家和地区、70多个全球广告渠道(包括Unity、Twitter、YouTube、Fackbook、TikTok等)中获取广告创意，目前已经达到10亿级别，每天更新达到百万以上。

本次2021手游市场营销公开课广州站的圆满结束，为行业内带来了下一阶段的新机会猜想，2021年下半年的手游营销市场会有怎样的发展，让我们共同期待。