热门吸金手游背后的辛酸：腾讯、网易的心路历程

3月18日，由网易旗下宝船游戏代理的三消游戏「糖果缤纷乐」（Candy Crush Friends Saga）发布了一则停服公告，宣布将于5月19日正式停止游戏运营。3月19日，游戏已经停止下载，并关闭了充值、注册服务。

在停服公告发布之前，甚至还有很多人根本不知道国内有这款游戏：

「糖果缤纷乐」是「糖果传奇」（Candy Crush Saga）续作，由动视暴雪旗下瑞典游戏工作室King开发。

2012年4月，King的首款三消游戏「糖果传奇」上线FaceBook。游戏玩法与「开心消消乐」类似，只需要消除同色糖果就可以了。

游戏玩法简单易上手，而且不强制氪金，这让「糖果传奇」在上线不久后，就获得超过4500万用户。

2014年第一季度，得益于「糖果传奇」的优秀表现，其制作公司King总营收达到了6.41亿美元，比任天堂同期的收入（6.12亿美元）还高。

表现不俗的「糖果传奇」自然也得到了国内厂商的极大关注。

腾讯高级副总裁马晓轶曾表示，「糖果传奇」本身的优良品质加上腾讯移动游戏平台的用户体量，成为国内爆款游戏只是时间问题。

2020年4月，坚持了5年多的「糖果传奇」发布停运公告，并于同年7月停止运营。

实际上，国内并不止腾讯一家代理过King的游戏。2019年3月，网易旗下的宝船游戏宣布代理「糖果传奇」的续作「糖果缤纷乐」。

玩了几局游戏后，很多抱着“白嫖不亏”想法的炉石玩家直接“真香”，纷纷倒戈「糖果缤纷乐」。

与「炉石传说」的联动，也让「糖果缤纷乐」一跃登上国区苹果免费榜的首位。

七麦数据

然而好景不长，「糖果缤纷乐」日渐式微，步上「糖果传奇」的后尘。2022年3月18日，运营不到两年的「糖果缤纷乐」发布停服公告。

海外三消游戏NO.1历经国内两大游戏厂商的代理运营，却都没能再续辉煌，实在是令人唏嘘。

玩家发文表达不舍

在海外，运营了近10年的「糖果传奇」是欧美休闲游戏市场上当之无愧的常青树。

这款游戏不仅寿命长，其吸金能力也不可小觑。2021年「糖果传奇」预估总营收为12亿美元。全球所有手游中，年度营收能超过10亿美元的游戏，也只有8款而已。此外，在美国市场，「糖果传奇」及其多款续作连续多年成为该地区应用商店“收入最高的游戏系列”。

动视暴雪内部，「糖果传奇」的制作公司King也是非常重要的组成部分，甚至与动视、暴雪形成三足鼎立之势。

凭什么这么说？

动视暴雪公布的2021年第4季度财报中，King凭借糖果系列三消游戏，总营收达到了6.84亿美元，这占了动视暴雪总收入（21.63亿美元）的三成左右；而动视暴雪3.71亿的月活用户中，65%都来自King旗下的「糖果传奇」。

如此瞩目的成绩，还让不少网友猜测，King或许才是微软愿意耗资687亿美元收购动视暴雪的真正原因。

不论是游戏质量，还是游戏玩法，「糖果传奇」和「糖果缤纷乐」都称得上是良心之作。

但由于高度依赖社交网络，收费模式又过于佛系，糖果系列三消游戏与国内玩家的消费习惯并不适配，从而导致“水土不服”，最后只能黯然离场。

令人惊讶的是，海外三消游戏在国内频频折戟，国产同类游戏却蒸蒸日上。

前文所提到的「开心消消乐」，在玩法上其实与「糖果传奇」大同小异。

但在运营策略方面，「糖果传奇」以一二线城市的都市白领为目标受众，「开心消消乐」则瞄准三四线城市的中老年人群。

她们比白领有更自由的时间，对其它新游戏的接受度也不高，能日复一日地坚持“打卡”，一旦享受到三消带来的快感就会“从一而终”玩到底。

2014年2月「开心消消乐」上线后，一度冲上国区苹果端下载榜首，稳坐安卓畅销榜和下载榜冠军位长达半年之久。据官方消息，该游戏累计注册用户数在2018年已接近9亿人次，夸张一点说，平均10个中国人里，有6.4个人都玩过「开心消消乐」。

如今，运营8年之久的「开心消消乐」战胜了两代糖果系列游戏，可谓名副其实的国民级三消手游。在「开心消消乐」如此惊人的玩家体量下，也难怪两代糖果三消游戏最后会黯然收场。

另外值得一提的是，国产三消游戏不仅在国内斩获了大量玩家，还有不少厂商在海外赚得盆满钵满。

比如三七互娱旗下的三消+SLG玩法的末日生存题材游戏「Puzzles & Survival」，还有麦吉太文融合三消与换装、时尚玩法的「Project Makeover」。前者吸引了一批喜欢策略游戏和丧尸题材的男性玩家，而后者则让一众女性用户享受到在三消游戏中换装的乐趣。

「Puzzles & Survival」

「Project Makeover」

在传统三消的基础玩法上，这些融合其它特点的产品都在不断蚕食三消游戏市场份额。

但对比各国排行榜后，显而易见的一个现象是：老牌三消经典游戏其实一直都稳占头部地位，比如美国的「Candy Crush Saga」，日本的「智龙迷城」，中国的「开心消消乐」。

一款全球都赚钱的手游，品质肯定是能信得过的，但接二连三在中国被冷落，很明显「糖果」系列游戏未能迎合本土玩家的口味，使得玩家对游戏特点感受不深，最终败退出局，也在情理之中。

可见一个现象级游戏想要“克服水土不服”站稳脚步，实属不易啊。

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