国产游戏海外狂潮： 2024 韩服市场将再掀波澜

导语

根据Sensor Tower发布的韩国手游收入排行，游戏茶馆整理出了一份出海韩国的国产游戏收入Top 15

今年尤其是进入下半年后，国产游戏在韩国刮起了一股旋风，《阴阳师》、《少女前线》、《大航海之路》和《崩坏3》轮番闯入Google Play畅销榜前十，并且长期停留在畅销榜前列。时至今日，韩国地区Google Play畅销榜Top 20中，还有多达6款国产游戏，分别是：《少女前线》、《热血江湖》、《崩坏3》、《王国纪元》、《放置奇兵》和《大航海之路》。

根据Sensor Tower发布的韩国手游收入排行，游戏茶馆整理出了一份出海韩国的国产游戏收入Top 15。

爆发秘诀1：抓住了市场的空白

韩国是全球第四大游戏市场，玩家付费能力很强，一直都是中国厂商觊觎的成熟市场。不过韩国厂商研发能力很强，把持着本土市场，过去几年里国产游戏出海韩国经常水土不服。

尤其是在MMORPG领域上，韩国本土游戏不仅品质高，而且数量上也占据绝对优势。要攻下这块细分领域实属不易。

不过今年在MMORPG红海市场上，国产游戏也迎来突破。有韩国IP光环加成的《热血江湖》、《全民奇迹》表现自然不错，没有IP的《永恒纪元》、《大航海之路》上线后也能长期排名畅销榜Top 20。

蓝港互动韩国负责人对游戏茶馆表示，找准市场时机和产品差异化，MMORPG市场也是存在机会的，“比如我们的《大航海之路》，就是MMORPG。抓住了当下韩国市场缺乏3D航海类、高品质、内容体系丰富，且运营好的航海题材手游的机会。”

而在二次元、SLG等国产游戏擅长领域，则更是迎来了爆发，《少女前线》、《阴阳师》、《奇迹暖暖》、《崩坏3》等游戏上线一个火一个，而且持续、稳定地霸榜。根据App Annie估算的数据，《少女前线》近一个月收入271万美元，《崩坏3》近一个月收入298万美元。

X.D.Global在韩发行了《少女前线》、《崩坏3》，未来还将发行《碧蓝航线》。其合伙人余新羽透露，在韩国也有二次元产业链的，比如周边主题商店、动漫书店等等。X.D. Global与这些本地品牌进行深度合作，推广了游戏。

“在细分市场的产品理解上，我们像中国公司一样专注；在市场推广的执行上，我们像韩国公司一样本地化”余新羽告诉游戏茶馆。

爆发秘诀2：较为深度的本地化

一位从事出海发行多年的业内告诉游戏茶馆，韩国人口虽不多，但远不是游戏翻译成韩文就能直接上的。那些仅做翻译的游戏，实际操作体验往往被韩国玩家所诟病。

游戏茶馆了解到，《少女前线》韩版就做了些许调整，加入韩国风格的宿舍、角色等内容，还与韩国公司合作制作国际版PV；《大航海时代》针对韩国玩家喜好，在色调、明暗度、人物细节等方面进行调整，更加注重体现时尚感；而此前的《蜀山战纪之剑侠传奇》和韩国热门剧《孤单又灿烂的神-鬼怪》联动，将其中经典的鬼怪娃娃形象植入到游戏中。

针对娱乐业繁荣这个特点，国产游戏也经常娱乐界进行跨界合作。《阴阳师》就请了韩国女星IU（李知恩）代言，拍摄了多支广告片；《权力与荣耀》由女团Apink的小姐姐们代言；《黎明之光》选择了女团AOA门面担当金雪炫做代言人，还邀请了韩国国民歌手金润雅作词、作曲，演唱OST......

《阴阳师》在韩请了女星IU代言

《黎明之光》在韩请了金雪炫代言

另一方面，国内厂商经过多年的运营探索，服务更加细化。一位从业者告诉游戏茶馆，韩国玩家不喜欢收集类这种耗时长的运营活动。

“我们曾尝试过那种收集道具兑换奖励的活动。活动韩服、日服都同时上线，结果韩服道具兑换量只有日服的1/10。在Naver Cafe上，大量玩家吐槽我们活动费时费力，不如明码标价卖道具。”

这一套组合拳打下来，让国产游戏更加接地气，容易被韩国玩家所喜爱。

爆发秘诀3：或收购或自建 成立韩国分公司

早在2013年，昆仑就在韩国建立分公司。2014年，蓝港、数字天空也建立了韩国分公司。如今，西山居在韩国也建立了分公司。而三七互娱通过收购，控股了韩国ENP Games。腾讯也以5亿美元投资Netmarble，获得了22.2%的股份。据游戏茶馆了解，至少还有一家国内厂商，基本敲定了收购某韩国游戏公司。

这些厂商游戏都是当地分公司或者参股公司负责韩国市场发行、运营工作。韩国分公司在市场推广上熟悉韩国市场，对自家产品也足够了解，保证了执行力。

不过，蓝港韩国负责人表示，很多国内厂商的韩国分公司今年都缩小或者撤回了。

而今年很多国产游戏，都是寻找韩国厂商进行代理发行。但由于语言、文化的不同，中方与韩方的沟通成本较为高昂，这是一大痛点。

明年韩国市场上中国旋风继续？二次元挤爆？

还有几天的时间，2017年就过去了。今年国产游戏在韩算是非常成功，也让韩媒感到惊讶。那么，明年国产游戏在韩国市场还能否继续强势呢？游戏茶馆继续请教了蓝港韩国负责人和X.D.Global合伙人余新羽。

Q：现在韩国游戏相对中国游戏还有哪些优势呢？

蓝港韩国负责人：韩国Nexon、Netmarble、NCSoft这三家老牌公司的实力还是不容小觑的，还有《天堂》一类的经典韩国本土IP，也是韩国游戏的优势。

不过也存在当局者迷的现象吧，比如今年一些国产游戏抓住韩国市场二次元领域的机会，蓝港在主流品类的突围，这些都说明问题。

余新羽：目前MMORPG仍然占据韩国主要的市场份额。韩国的MMORPG游戏在美术风格上更国际化，也有很强的IP优势。

Q：韩国厂商过去在二次元端游上有所积累，明年会发力这个细分领域吗？二次元市场会挤爆吗？

蓝港韩国负责人：韩国厂商应该会有所准备，但“挤爆”不一定，因为二次元领域并不好进，细分市场还是有机会的。

余新羽：中国的手游现在具有很强的竞争力。而在游戏文化的运营上，我们跟韩国当地公司也已经几乎没有差距，跟二次元玩家的交流甚至有可能我们做得更好。

Q：那么明年，国产游戏这股旋风能继续在韩国刮下去吗？

蓝港韩国负责人：我认为一定会长久持续下去。韩国市场的突破口我们已经找到了，接下来是继续扩大局面，明年应该会有更多国产游戏选择出海到韩国。

更重要的是，中国文化出海的趋势，不止于韩国，中国将在全球实现文化输出，建立文化自信。

余新羽：这个问题很难预测，中国的手游现在在国际市场上成绩非常亮眼，但我们也看到韩国的游戏研发实力是非常强大的。

中韩在游戏制作的理念上也有各自的优势，我们应该互相学习、提高，给玩家带来更高品质的游戏。■