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连Papi酱都救不了明治的面膜。明治业绩严重下滑近60%。

发布时间:2024-11-08浏览:70

昔日港交所“股王”

明治实际上是中国本土品牌。 “停下来欣赏美丽”—— 这是明治的广告语。曾经如此美好的发展一刻也没有停止过。 2003年,明治创立,外资与本土品牌在面膜市场的激战如火如荼。明治凭借单片销量和快速消化,在市场上取得了突破。

2005年以来,整个面膜市场迎来了高速发展期。在屈臣氏的帮助下,明治成为中国大陆的“面膜之王”,并借机拓展二三线城市的传统渠道——百货店、连锁超市和专卖店。 2010年9月24日,明治在香港联交所上市,以784倍超额认购成为“面膜第一股”。是当年香港联交所的“股王”。

2012年,万智牌营收突破10亿元,达到顶峰。 AC尼尔森数据显示,2012年,美琪品牌在中国面膜市场的占有率为26.4%,依然当之无愧地成为面膜行业第一品牌。

2012年6月至2013年6月,美即业绩达到顶峰,年销售回报达16.9亿港元(约合人民币13.53亿元)。这也促成了其高调联姻欧莱雅的前提。 2013年8月,一直想拓展大众市场的欧莱雅向明治进军。双方达成持有计划。欧莱雅以65.387 亿港元(合同价值8.4 亿美元)收购明治。

那么,问题来了。当时红极一时的“面膜王”明治为何在2013年“奉献他人”?

明治创始人佘钰源曾表达过出售品牌的初衷。市场竞争日趋激烈。和很多国货一样,虽然拥有良好的现金流,但明治却苦于无法在短时间内将其转化为技术力量。希望欧莱雅这样的巨头能为万智牌注入新的生命。

成功的渠道和失败的渠道

收购明治后,欧莱雅在动作上确实频频进行大胆创新。欧莱雅和佘御园对明治品牌形象进行了升级,包括更换LOGO、提出“面膜哲学”、建立面膜研究中心、不断推出新产品等。 2015年,明治推出原润、六金丝语、七彩等一系列新产品。 2016年,明治推出了一款名为黑酶面膜的新产品。同时,Papi酱受邀参观体验明治面膜实验室,并大胆尝试全程直播的新兴营销方式。

然而这一系列动作的表现却不尽如人意,结果依然无法扭转品牌的颓势。 2016年7月28日,欧莱雅集团发布中期业绩报告,首次披露Magic Mask的业绩情况。报告显示,明治上半财年遭受减值损失2.13亿欧元(约合人民币15.796亿元)。市场督察透露,2016年,美即还款不足2亿元,业绩下滑近60%。

原因是近年来面膜板块爆发式发展,对以面膜为主的美琪产生了积极影响,利润和增速均受到影响。虽然有欧莱雅雄厚的资金和技术支持,但明治也葬身于红海之中。

更重要的是,明治对市场压力的反应相对滞后,品牌本身对市场的把握不当,尤其是僵化的渠道策略和混乱的线下价格体系,让明治感到受到束缚。

当时,全渠道经营的明治凭借良好的价格控制技巧,占据了面膜市场的主导地位。但随着电商、微商渠道的火爆,明治不仅没能及时抓住这些渠道的红利,还搞乱了自己的定位,搞乱了价格。

据了解,美国目前已经陷入“价格战”的困境。以CS渠道为例,目前从Magic购买商品的折扣约为43%至50%,与普通国内产品没有太大区别。然而,由于网上价格影响以及专卖店之间的竞争,大多数产品都以50% 的折扣出售。这使得明治线下吸引客户的能力不断下降,利润无法保证,很多代理商只能放弃。

然而,面膜市场竞争如此激烈,不进则退。明治的做法反而给一夜夜、汉猴、京润珍珠、雅丽洁等本土大众品牌,以及御泥坊、膜世家等资深“淘宝品牌”带来了快速成长的机会和空间。

2016年4月,创始人佘钰源也被曝辞职。明治,曾经的本土品牌,现在已经成为一个以外资企业思维运作的品牌。欧莱雅曾表示,“并不是欧莱雅集团旗下的所有品牌都会成为全球品牌。对于收购的美即品牌,目前的计划是只在中国市场销售。不过,欧莱雅带来的面膜布技术Magic将在中国市场销售。”在其他品牌的应用。 “这意味着欧莱雅将开始优化明治品牌背后的资源利用。

业内人士分析,本土品牌进入市场的容忍期通常为两到三年,但欧美企业可以亏损十年。然而,他们对于收购品牌的态度却并不那么宽容。希望明治不要重蹈“小护士”被隐藏的命运。

编辑李斯,财华通讯社财经编辑。

用户评论

不离我

哎,这个消息真让我惊讶。我一直觉得美即面膜还是挺好的,用了很长时间了。Papi酱代言我也觉得很有心意啊,怎么销量会掉这么厉害呢?

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雪花ミ飞舞

这完全可以预见啊,网红产品总是昙花一现的。说白了,就是把钱花在虚幻的东西上面,效果也不如宣传的那样好。

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水波映月

Papi酱效应果然是有限的,很多时候还是需要产品本身的实力说话啊!这次估计美即面膜的产品力不足吧?

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疲倦了

其实美即面膜的价格已经很高了。而且现在市场上有很多性价比更高的选择,自然会受影响。

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最迷人的危险

我一直觉得美即面膜效果不太好,只是因为Papi酱代言很有眼缘就一直买。结果还是被事实打脸了吗!

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男神大妈

没想到网红这么难顶啊,之前Papi酱的视频推荐过很多商品,现在销量下降是不是都要重新考虑代言合作了?

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心亡则人忘

这个情况说明什么?消费者越来越挑剔了吗?现在的产品想要赢得市场就要抓住关键点才能脱颖而出。美即面膜要好好反思一下自己的定位和优势吧!

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满心狼藉

我觉得不是完全因为Papi酱的代言啊,很多情况下产品本身的问题才是最重要的。美即面膜需要提高产品质量,才会赢得更多顾客信赖。

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苍白的笑〃

Papi酱的影响力有限,很多忠实粉丝都认为他的推荐不一定靠谱。所以说,网红效应只是个辅助作用,最终还是要看产品的实力!

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别悲哀

说实话,美即面膜的价格真的很贵啊,而且效果都不明显,这种下滑真的完全可以理解。

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龙吟凤

现在市场上竞争 really too big! 美即面膜要好好调整战略,才能在这个市场中脱颖而出。网红效应只是锦上添益,不是核心竞争力!

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念初

以前觉得美即面膜效果不错,后来发现其实价格太贵了,而且也没什么特别明显的改善。这次销量下滑挺正常啊。

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江山策

产品质量和品牌信任度才是关键。美即面膜要加强产品的研发力度,提高用户体验!网红代言只能为品牌带来短暂的关注度,不能成为长久的发展战略!

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莫飞霜

其实我一直觉得美即面膜挺好用的啊。不知道是什么原因导致销量下滑。希望它能尽快解决问题!

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独角戏°

这个消息真让人意外啊!美即面膜一直都是很火的品牌,怎么会出现这种情况呢?难不成是产品质量下降了么?

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执拗旧人

网红效应确实有限,很多时候消费者的选择会更加理性。美即面膜 要关注用户体验和产品本身的价值。

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莫阑珊

Papi酱的粉丝群体很庞大,他的代言的影响力真的不容小觑啊,为什么美即面膜的销量还会下滑呢?这让我更加好奇了!

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呆萌

我觉得美即面膜现在应该加强市场宣传,提升产品在消费者心目中的知名度和用户体验。

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